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Fineco punta forte su reclutamento e lavoro in team

6/3/2022 | Daniele Riosa

Giovanni Pacifici, area manager per Umbria, Abruzzo, Molise e provincia di Rieti, ad AdvisorOnline: “Abbiamo già concluso 4 ingressi, altrettanti sono in via di definizione e riguardano in particolare colleghi del settore bancario e beginner”


Fineco ha appena messo a segno un grande colpo in Umbria arruolando tra le sue fila Alessandro Bagnati, un consulente che vanta una carriera più che decennale all'interno del settore bancario e che lo ha visto gestire i portafogli della clientela affluent per Intesa Sanpaolo.

Bagnati rafforza così il team del group manager Antonio Cerboni, operativo nella zona di Terni e l’intera squadra guidata dall'area manager Giovanni Pacifici (in foto). AdvisorOnline ha intervistato proprio Giovanni Pacifici, area manager di Fineco per Umbria, Abruzzo, Molise e provincia di Rieti, sugli obiettivi da qui a fine anno in termini di raccolta, reclutamento e potenziamento del servizio della rete da lui guidata.

“Nei primi cinque mesi del 2022 - esordisce Pacifici - i dati di raccolta relativi al team che coordino hanno confermato l’andamento dello scorso anno, portandoci a superare ampiamente il traguardo dei 3 miliardi di euro di masse. Ovviamente la fase di mercato che stiamo attraversando ha avuto un impatto sull’asset mix, visto che i clienti sono comprensibilmente più restii a investire sull’azionario chiedendo piuttosto soluzioni più difensive come polizze multiramo o a gestione separata. Rispetto ad altre crisi passate, tuttavia, una forte differenza che stiamo notando è l’atteggiamento più maturo della clientela: non ci arrivano richieste di disinvestire, piuttosto c’è un forte bisogno di un dialogo con il proprio consulente in questa fase. Le modalità di incontro si dividono ormai equamente tra ‘virtuali’ e in presenza”.

“Le piattaforme che Fineco ci mette a disposizione - continua il manager - rappresentano un elemento in grado di fare la differenza nel rafforzare il rapporto tra cliente e consulente, anche perché sono state introdotte gradualmente negli anni e quindi accettate dai clienti. Il nostro team, per esempio, è stato il primo all’interno della rete Fineco a utilizzare le web-conference per i meeting di allineamento, superando così il problema di dovere investire diverse ore per raggiungere le varie sedi in un’area penalizzata per quanto riguarda la viabilità. In questo contesto siamo quindi fiduciosi di incrementare ulteriormente il gestito una volta riassorbita la volatilità sui mercati, e anche per questo stiamo insistendo sul reclutamento. Abbiamo già concluso 4 ingressi e altrettanti sono in via di definizione, riguardando in particolare colleghi del settore bancario e beginner, ovvero giovani consulenti che intraprendono questa professione".

“Per quanto riguarda l’integrazione dei nuovi colleghi - sottolinea Pacifici - siamo favoriti dallo strumento dei ‘team’ che in una squadra composta complessivamente da 120 colleghi hanno raggiunto le 14 unità. Si tratta di un dato in forte accelerazione negli ultimi mesi, tanto che stimiamo di superare la ventina entro fine anno: grazie alla forte flessibilità data dallo strumento, possiamo mettere a disposizione dei clienti più esigenti professionalità particolari e specifiche, e riusciamo a favorire il coinvolgimento dei beginner in situazioni di transizione che vedono il passaggio di portafogli da parte di colleghi prossimi a ritirarsi”.

“In questo modo - conclude l’area manager di Fineco per Umbria, Abruzzo, Molise e provincia di Rieti - al cliente è sempre garantita la continuità di un servizio qualificato, e stiamo ricevendo riscontri molto positivi”.

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